| Главная » Библиотека » Конкурс "Методическая копилка" » Наглядные пособия и раздаточный материал |
Рабочая тетрадь участника ДОО программы "Своё дело"
 (1.55 Mb)
| 18.11.2018, 15:20 |
| Белугина Татьяна Александровна педагог дополнительного образования МБОУ ДО "Саянский районный Центр детского творчества", Красноярский край, Саянский район, с. Агинское | |
дополнительной образовательной программы «Своё дело» (создание бизнес-проектов в сфере АПК) Наименование образовательного учреждения_____________________________________________ ФИО участника__________________________________________ 2018 г ПРОГРАММА ПЕРВОГО МОДУЛЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ «СВОЁ ДЕЛО» Сроки проведения: 01- 02 ноября День первый «Агропромышленный комплекс» 1. Образовательная экскурсия на предприятия АПК района 2. Состояние АПК Красноярского края и Саянского района (встреча с начальником отдела сельского хозяйства администрации Саянского района) 3. Программы поддержки предпринимателей (встреча со специалистом Центра занятости населения) 4. Как организовать бизнес в сфере АПК (встреча с успешным предпринимателем) День второй «Организация собственного бизнеса» Занятие проводит Овсянко Алексей Владимирович, к.э.н., сотрудник кафедры «Организация производства, управления и предпринимательства на предприятиях АПК» Института экономики и управления АПК ФГБОУ ВО Красноярский государственный аграрный университет. 1. Экономические и юридические основы организации собственного бизнеса в сельском хозяйстве. 2. Бизнес-планирование и бизнес-проектирование в сельском хозяйстве. 3. Бюджет проекта. ЛИНИЯ МОЕЙ ЖИЗНИ Вам необходимо отметить линиями, ступеньками, векторами, в общем, чем хочется на линии вашей жизни моменты от рождения до настоящего времени. Те моменты или те отрезки жизни, которые были для вас важными На линии жизни вы обозначаете надписями, картинками значимые событий, повлиявшие на ваше становление как личности от рождения по настоящий момент. Ответьте на вопросы: - кто или что сделал эти события в вашей жизни? - насколько вы участвовали в создании этих событий? На этой линии жизни вы отмечаете свои будущие значимые события Ответьте на вопросы: • Что изменится в вашей жизни, если произойдут эти будущие значимые события? • Что случится, если их не произойдет? • Как эти события повлияют на вас и вашу жизнь? • Что вы можете сделать сейчас для того, чтобы они произошли? МОИ ЦЕЛИ . Подумаем о себе… Мои главные цели через 5 лет в разных областях: Мои цели через год в разных областях: Мои цели через месяц: Задачи, которые надо решить в ближайшее время: По итогу блока «Личное проектирование» пишется эссе на тему: «Что мне мешает жить в том месте, где я сейчас нахожусь». 1. Проверьте точность формулировки целей (что цель сформулирована как цель). 2. Соотнесите между собой цели разных уровней, на момент преемственности и соответствия. 3. Соотнесите цели с задачами и проверьте, что задачи сформулированы как задачи. 4. Обсудите, какие задачи (виды деятельности) не могут быть реализованы потому что для этого не созданы условия. АГРОПРОМЫШЛЕННЫЙ КОМПЛЕКС (АПК) — крупнейший межотраслевой комплекс, объединяющий несколько отраслей экономики, направленных на производство и переработку сельскохозяйственного сырья и получения из него продукции, доводимой до конечного потребителя. Это совокупность отраслей экономики страны, включающая сельское хозяйство и отрасли промышленности, тесно связанные с сельскохозяйственным производством, осуществляющие перевозку, хранение, переработку сельскохозяйственной продукции, поставку её потребителям, обеспечивающие сельское хозяйство техникой, химикатами и удобрениями, обслуживающие сельскохозяйственное производство. ОТ ИДЕИ ДО РЕЗУЛЬТАТА • Бизнес – предпринимательская, коммерческая или иная деятельность, которая не противоречит закону и направлена на получение прибыли посредством продвижения полезных и качественных продуктов или оказываемых услуг. • Бизнес-идея – это специальный документ, который разработан автором или авторами идеи какого-либо предпринимательского начинания с целью заинтересовать и убедить коллектив в необходимости дальнейшего развития бизнес-идеи и более глубокой ее проработки. • Бизнес-план – комплексный документ, полно отражающий важнейшие аспекты и экономические характеристики предпринимательского начинания. • Бизнес-проект – это комплексный документ, максимально полно отражающий все аспекты предпринимательского начинания и представляющий собой оформленное предложение, направленное на практическое внедрение. КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН? Проведем анализ рынка: • А что в этой сфере вообще происходит? Есть аналоги за рубежом? Предварительная оценка спроса. • Список конкурентов, наши конкурентные преимущества. • Кто наш клиент? Возраст, чем занимается, чем увлекается, как находит информацию? • Емкость рынка и планируемый объем продаж (сколько вообще можно продать и сколько можно продать в месяц/год, измерять в деньгах). Затраты: • Что нужно для продукта (материалы, оборудование, иные ресурсы) • Где и как мы будем брать эти ресурсы? • Сколько нужно денег для единицы продукта? • Сколько нужно денег на поддержание структуры бизнеса (административные расходы, продвижение). КАК БУДЕМ ПРОДАВАТЬ И ЧТО НА ЭТО ВЛИЯЕТ? Анализ конкурентов и рынков сбыта: • целевая аудитория/целевой рынок: описание, численность, прогнозы продаж, емкость рынка, и пр. • потенциал для реализации продукции/услуг Маркетинговый план: • тактика реализации продукции/работ/услуг, • реклама и продвижение продукции/работ/услуг на рынок; • основные конкуренты, преимущества организации/проекта перед ними Риски: • технологический, организационный • управленческий, • риск материально-технического обеспечения, • финансовый, • экономический, • экологический ИДЕАЛЬНОЕ ИМЯ БРЕНДА • Слоги из фамилий учредителей • Имена • Фамилия и К • Фамилия с добавлением …off • Аббревиатура по виду деятельности или продукту (АК-47) • Виды услуг («Бизнес банк», «Мир сантехники») • Красивые слова в различных сочетаниях • Новое слово, созданное из первых букв различных слов • Слегка измененные названия известных брендов • Название ближайшего географического объекта • Название категории (машиностроительный завод) КАК НУЖНО РАБОТАТЬ В КОМАНДЕ СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА ДЛЯ УЧАСТИЯ В КРАЕВОМ КОНКУРСЕ СОЦИАЛЬНЫХ ИНИЦИАТИВ «МОЙ КРАЙ МОЕ ДЕЛО» 1. Название организации 2. Стадия развития проекта (в процессе реализации или на стадии запуска) 3. Суть бизнес-идеи: Что? Какой товар вы производите или какую услугу предоставляете. Какую проблему местного сообщества это решает. Для кого? Образ ключевого клиента по образцу. Если типов клиентов несколько, то для каждого из них необходимо заполнить таблицу. Клиент №1 Демографические характеристики Психографические характеристики (ключевая потребность – зачем и почему клиент должен купить у вас продукт или услугу) Пол: Возраст: Образование: Уровень дохода: Социальный статус: Клиент №2 Демографические характеристики Психографические характеристики (ключевая потребность – зачем и почему клиент должен купить у вас продукт или услугу) Пол: Возраст: Образование: Уровень дохода: Социальный статус: И т.д. 4. Ассортимент (Линейка продуктов) Линейка продуктов для клиента №1 Группа Бесплатный (промо-продукт) Дешевый Средний (основной) Дорогой Супердорогой (VIP-продукт) Название Описание (какими характеристиками обладает продукт/услуг) Цена Бонусы (ценности, которыми мы привлекаем клиента) ВАЖНО: Бонусы должны быть соотнесены с ценой продукта и не должны превышать по стоимости товар. Линейка продуктов для клиента №2 Группа Бесплатный (промо-продукт) Дешевый Средний (основной) Дорогой Супердорогой (VIP-продукт) Название Описание (какими характеристиками обладает продукт/услуг) Цена Бонусы (ценности, которыми мы привлекаем клиента) ВАЖНО: Бонусы должны быть соотнесены с ценой продукта и не должны превышать по стоимости товар. 5. Конкурентные преимущества (чем ваш товар или услуга лучше, чем у конкурентов). ВАЖНО: Конкурентами мы называем тех, с кем у нас совпадает целевая аудитория (клиент). ПРИМЕР: Наименование конкурентов моя компания Конкурент №1 Конкурент №2 Конкурент №3 Критерии Цена Место расположения Возможность доставки Режим работы Качество обслуживания … … И т.д. 6. План продвижения продукции или услуги Что будем делать? Зачем будем делать? Как будем делать? Что будет в результате? * Сколько это будет мне стоить? 1. 2. 3. … * Результат обозначается в количественных или качественных показателях. Например: «Продажи увеличились на 30%», «Привлечено 25 клиентов», «Наличие положительных отзывов от клиентов» и т.д. 7. Требуемые ресурсы Материально-технические ресурсы (оборудование, сырье, материалы, финансы) Имеющиеся Требуемые Где я найду требуемые ресурсы? 1. 1. 2. 2. … … Человеческие ресурсы Имеющиеся Требуемые Где я найду требуемые ресурсы? 1. 1. 2. 2. … … 8. Финансовый план Расходы Наименование Стоимость за 1 ед. (в рублях) Количество (в штуках) Расходы за 1 месяц (примерно за 30 дней) Расходы за 1 год (общие) ВАЖНО: Учитывайте все необходимые ресурсы. Не забывайте о заработной плате сотрудникам, ежемесячных платежах, пополнениях материалов и т.д. ВАЖНО: Все расчеты ведутся, исходя из среднестатистических показателей по вашему проекту. Доходы Наименование Стоимость за 1 ед. (в рублях) Количество (в штуках) Прибыль за 1 месяц (примерно за 30 дней) Прибыль за 1 год (общая) ВАЖНО: Все расчеты ведутся исходя из среднестатистических показателей по вашему проекту. Чистая прибыль: За 1 месяц… За 1 год… 9. Анализ рисков и способы их предотвращения или устранения. Виды рисков Риски Мероприятия по сокращению рисков Экономические 1) 2) 1) 2) Психологические 1) 2) 3) 1) 2) 3) Технологические 1) 1) … И т.д. 10. Способы масштабирования и тиражирования вашего товара или услуги. 11. Дополнительная информация: фото товара или услуги, ссылки на социальные сети или сайты товара, или услуги, продающие тексты и т.д. СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА ДЛЯ УЧАСТИЯ ВО ВСЕРОСИССКОМ КОНКУРСЕ ДЛЯ СЕЛЬСКИХ ШКОЛ «ЮНЫЙ ФЕРМЕР» Общая структура бизнес-плана Бизнес-план должен включать следующие разделы: 1. Резюме; 2. Описание крестьянского (фермерского) хозяйства (далее - КФХ), согласно п. 2, приложение № 5; 3. Описание видов продукции (услуг), производство которых предполагает бизнес-план; 4. Результаты маркетингового исследования (анализа) и анализа рынков сбыта продукции (услуг); 5. Производственный план; 6. Организационный план; 7. Финансовый план с указанием источников финансирования; 8. Показатели результативности и эффективности проекта; 9. Риски и гарантии. 1. Резюме Резюме - это самостоятельный рекламный документ, содержащий основные положения, презентующие бизнес-план. Это основная часть проекта, которая наиболее привлекательна для будущих потенциальных инвесторов. В резюме необходимо отобразить следующую информацию: источники финансирования проекта, включая объем кредитных средств, цели, предполагаемые сроки погашения кредитных обязательств, гарантии, дополнительные источники финансирования, наличие собственных средств. 2. Описание КФХ Данный раздел должен содержать: • Описание видов деятельности; • Общие сведения о КФХ; • Финансово-экономические показатели деятельности КФХ; • Структуру управления и кадровый состав; • Направления деятельности, виды продукции, которую планируется производить; • Партнерские связи и социальную активность; • Наличие сельскохозяйственных потребительских кооперативов, членом которого могут стать и работники КФХ (по желанию). 3. Описание продукции (услуг) В разделе необходимо описать продукцию или услуги, которые будут выведены на рынок. Описать основные характеристики продукции, отметить конкурентные преимущества продукции по отношению к другим участникам рынка. Важно подчеркнуть уникальность продукции или услуг: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, указать возможность совершенствования данной продукции (услуг). 4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг) План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Он должен показать, почему клиенты должны покупать продукцию или пользоваться услугами данного КФХ. Необходимо представить расчет ценообразования, план по продвижению товаров и услуг, рекламный план, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, способы формирования положительного имиджа хозяйства. 5. Производственный план Данный раздел содержит производственные или другие рабочие процессы, необходимые для производства продукции и (или) услуг. Необходимо отметить наличие производственных объектов, объектов переработки продукции, необходимой техники и оборудования, сельскохозяйственных животных и (или) птицы, к примеру. В случае, если бизнес-план предполагает их приобретение, указать какая производственная база необходима для осуществления проекта и ее стоимость. Необходимо отметить также наличие квалифицированного персонала для обеспечения производственных процессов и число новых рабочих мест, которое планируется создать хозяйством. 6. Организационный план В этом разделе необходимо описать организационную структуру команды проекта, роль каждого члена команды, специальность участников проекта, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы (по желанию), график реализации проекта. Также должен быть представлен лидер проекта (глава КФХ). В этом разделе необходимо представить данные о членстве в сельскохозяйственном кооперативе, информацию о предполагаемых или имеющихся партнерах, их сфере деятельности и роли в проекте. 7. Финансовый план Цель раздела - представить план финансового обеспечения проекта. Необходимо представить: нормативы для финансово-экономических расчетов (по желанию), расчет прямых (переменных) и постоянных затрат на производство продукции, калькуляцию себестоимости продукции (по желанию), смету расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, расчет расходов и доходов. Финансовый план должен быть представлен таким образом, чтобы потенциальный инвестор был заинтересован во вложении средств в реализацию проекта или в дальнейшее развитие КФХ. 8. Направленность и эффективность проекта В этом разделе указывается стратегическая цель проекта, описывается значимость и необходимость проекта, показатели эффективности его реализации. Необходимо описать риски, которые могут возникнуть при реализации проекта, виды гарантий возврата средств партнерам и инвесторам. 9. Риски и гарантии Необходимо описать риски, которые могут возникнуть при реализации проекта, виды гарантий возврата средств партнерам и инвесторам. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ИТОГОВ РАБОТЫ II модуль, январь, конкурс бизнес-проектов) Презентация (лат. praesentatio), публичное представление чего-либо нового, недавно появившегося, опубликованного, созданного (книги, фильма, организации и др.). Этапы создания презентации: • Составление плана презентации; • Разработка тезисов презентации; • Репетиция. Принципы презентации: • Оптимальный объем; • Научность; • Разнообразие форм презентации; • Занимательность; • Красота и эстетичность; • Динамичность. Составляющие устной презентации: • Ораторские навыки; • Творческий подход; • Общая культура поведения; • Владение материалом; • Работа с вопросами; • Реакция на критику; • Нацеленность на результат. СОВЕТЫ ОРАТОРАМ (ПО М.Н. МИЛОВИДОВУ) 1. Тема выступления должна быть четкой и ясной, прежде всего для тебя. 2. Выясни, перед какой аудиторией тебе придется выступать, старайся говорить так, чтобы твой язык был понятен слушателям, обращайся к их воображению, опыту и интересам. 3. Не заучивай выступление наизусть, но и не читай его по бумажке, говори только о том, в чем ты хорошо разбираешься. Можешь заглядывать в конспект, но зачитывай только цитаты. 4. Помни, что у тебя есть регламент выступления, за который не стоит выходить. Не утомляй слушателя. 5. Говоря, обращайся к людям, а не к залу: поочередно то к одному, то к другому - это сделает твое выступление естественным и непосредственным, но не обращайся все время к одному и тому же человеку, переводи взгляд на новые лица, задерживаясь на каждом из ни не более, чем на 10-15 секунд. 6. Не думай о жестах и мимике, лучше сосредоточься на том, что ты хочешь сказать, выражение твоего лица и движения рук должны естественно сопровождать твое выступление, а не представлять собой самостоятельную пантомиму. 7. Говори спокойно, не спеши: помни, что перед слушателями стоит трудная задача: усвоить и переварить новую информацию, помоги им услышать и понять то, что ты считаешь важным. 8. Говори с трибуны так, как обычно разговариваешь с друзьями, которых ты ценишь и уважаешь. Помни, что людей больше интересует ЧТО ты хочешь сказать, а не КАК ты будешь говорить (хотя и это очень важно). 9. Не стесняйся обратиться за советом, если у тебя есть вредные привычки, от которых ты не можешь избавиться, обратись за помощью к другу, в чьей доброжелательности ты не сомневаешься. Не бойся критики. | |
| Просмотров: 563 | Загрузок: 15 | | |
| Всего комментариев: 0 | |